Gerade in Zeiten knapper Ressourcen entscheiden sich immer mehr Kunden im Onlinebereich für eine Performance-Marketing-Kampagne mit erfolgsbasiertem Abrechnungsmodell. So kann die Verantwortung für die Zielerreichung an eine Agentur delegiert werden. Die Agentur steuert dann die Werbekanäle, identifiziert nützliche Trends und definiert daraus den entsprechenden digitalen Massnahmenkatalog.
Ob unterwegs, zu Hause oder am Arbeitsplatz – elektronische Medien haben einen Durchdringungsgrad erreicht, der das tägliche Leben dominiert. Fakt ist, dass sich dadurch auch das Nutzungsverhalten stark verändert hat und individuell geprägt ist. Nach wie vor profitiert die Onlinebranche von einer Verschiebung der Offline-Budgets hin zur Onlinewerbung. Dies aus gutem Grund: Denn in keinem anderen Medium sind Resultate so kostengünstig messbar und entsprechende Optimierungsmassnahmen zeitnah möglich. Mit Onlinewerbung können Sie Ihre Kunden dort ansprechen, wo diese sich tatsächlich aufhalten. Setzen Sie dabei auf Performance Marketing, erfolgt die Abrechnung erfolgsbasiert.
Je nach Ziel bezahlen Sie nur für neue Leads, Bestellung oder Traffic. Dank der fortlaufenden Optimierungsarbeiten von Goldbach Interactive (ehemals orange8) der kann der Kampagnenerfolg weiter gesteigert werden, ohne dass Sie zusätzlich Geld ausgeben. Egal ob Display, Suchmaschinenmarketing oder Social Media Marketing – überlassen Sie es den Agenturen, die wichtigsten Trends zu identifizieren und daraus die relevanten Massnahmen für Sie zu entwickeln.
Performance Marketing als vertriebsorientierte Onlinewerbung
Ganzheitliches Performance Marketing bedeutet, dass Sie vertriebsorientierte Onlinewerbung in die Hände eines Spezialisten übergeben. Goldbach Interactive übernimmt in diesem Fall die Konzeption, Planung und Umsetzung sämtlicher Onlinewerbemassnahmen. Von Display- und Search-Kampagnen über Social Media Marketing bis hin zu Medienkooperationen und 1:1-Marketing. Dabei kann sich Performance Marketing über einen oder mehrere Kanäle erstrecken. Die Spezialisten von Goldbach Interactive beschäftigen sich täglich mit den Kampagnenresultaten und sorgen sowohl für eine nahtlose Optimierung wie auch für verbesserte Abläufe auf der Unternehmenswebsite (zum Beispiel einen verbesserten Check-out-Prozess im Webshop) – alles in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden. Gemeinsam werden Key Performance Indicators (KPI) vereinbart, die als Kontroll- und Messgrössen dienen. Regelmässige Reports analysieren den Kampagnenerfolg und helfen, die Kampagne laufend zu optimieren. Denn genau hier liegen die Stärken von Performance-Kampagnen: Die laufende Anpassung von Platzierungen, Werbemitteln und Kanälen steigert den Kampagnenerfolg.
Damit Sie Ihre Kampagne ganzheitlich beurteilen können, brauchen Sie ein Tracking- und Adserving System. Die Messungen sollten den kompletten Prozess, also vom ersten Kontakt bis hin zu einem Verkaufsabschluss, abbilden können. Nur so ist eine maximal wirksame Optimierung möglich. Dazu stehen den Performance-Agenturen spezielle Kampagnen-Management-Tools zur Verfügung. Goldbach Interactive setzt dabei auf TAO (der Name steht für “Track, Analyse, Optimise”).
TAO Kampagnen tagesaktuell analysieren
TAO, Track, Analyse, Optimise: Onlinekampagnen lassen sich mit TAO tagesaktuell messen, analysieren und optimieren. Dabei spielt es keine Rolle, ob Display, Search oder eine Kombination mehrerer Kanäle eingesetzt wird. Mit TAO kann die Performance von Werbemitteln, Kanälen und Platzierungen verfolgt und sofort erkannt werden, womit die Ziele am effektivsten erreicht werden. Das Potenzial dieses Kampagnen Management Tools erkannte auch die Jury von Best of Swiss Web und zeichnete TAO dieses Jahr in der Kategorie Business Efficiency mit einer Silbermedaille aus. Informieren Sie sich jetzt zu
TAO und
Performance Marketing.
Was bringt die Zukunft?
Performance Marketing ist Outsourcing in zweierlei Hinsicht: Unternehmen delegieren sowohl die Bewerbung ihrer Produkte wie auch die kommerzielle Verantwortung an einen Dienstleister. Der Umfang dieses Outsourcings lässt sich in Zukunft noch weiterziehen – beispielsweise bis hin zu einer kompletten Übernahme der Planung und Umsetzung von Onlinewerbung über den Bestellprozess bis hin zum Fulfillment, alles mit erfolgsbasiertem Abrechnungsmodell.
Zum Originaldokument in M&K 04/10
Aktualisierung dieses Fachbeitrags am 17. August 2011.